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艾学蛟:创新即通过定位找到真正盈利点

2010年07月05日18:41腾讯教育
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北京大学危机管理课题组组长艾学蛟:

松琳是我们教育培训界的一个奇人,作为聚成来说,取得了令人瞩目的巨大成就,我们希望他在不长的时间里,尽快的能欧IPO。

现在一个问题是盈利点的问题,我们都在讲商业模式创新,所谓商业模式的创新,事实上我概括一下通过定位,找到真正的盈利点,实际上就是定位的问题,找到真正的盈利点,盈利是靠什么盈利的,我们做很多分析,表面是做这个事情,实际上很多不是靠这个赚钱的,国美苏宁不是靠这个赚钱的,国美苏宁看起来跟沃尔玛的模式一样,实际上盈利模式是不一样的,我们这方面案例看得很多了,我们就不谈了。大家都说,云南白药是靠什么挣钱的,大家都说云南白药是做白药,云南白药最赚钱不是云南白药,是什么,恰恰是他的牙膏,云南白药牙膏,下一阶段,我上次在昆明讲课的时候我说了,下一阶段云南白药的股票大家有机会赶快买,云南白药如果他进行创新,他会比牙膏还要赚钱,就是化妆品市场,化妆品跟云南白药相结合的话,这个将来就不得了,会有巨大的成长空间。

现在我们这样一个教育培训机构,我们和君创业已经讲到了,他的咨询业和投行相结合,他的做法实际上跟美国的咨询业的结合是一样的,尤其是我们二板市场出现以后,我们有很多很多行业的一种隐性冠军,不为大家所知,而最让大家所能够快速的知道的是谁,就是咨询公司,这些咨询公司可以什么呢?我发现你是一个成长性非常好的企业的时候,我就要潜伏进去,我前期甚至不收你的钱,我利用我的人力资本的投入,我拿到最后给你折算一部分的股本,这个企业我辅导你,变成一家上市公司,变现以后,你说是咨询钱获得的钱多还是股东赚得钱多,这就是我们寻找新的盈利点,我们的培训机构,你做了这么多的公开课,是通过卖卡,确实成功了,但是这是表面的热热闹闹,但是你这个热热闹闹,你设计到你的成功,我觉得靠两点,第一,营销的成功,第二,师资,选择这个行业最好的老师,这些别人都能模仿,问题是我怎么让你去突围,让别人模仿不了,这就是你核心竞争力的问题,我们再往下延伸,能不能让我们的老师们,或者一些咨询界的大腕成为你的核心竞争力,这才是真正你提升的,如果把这部分能力加强了,你肯定可以,我想中国有多少这样的小企业,好企业,你首先发现的,你发现以后,潜伏进去,成为他的股东以后,你帮助他成长为巨人你就是巨人,因为你所扶植的企业,绝对不是十家,二十家,一百家。

主持人:

目前有6万多家,如果都参股聚成是很大的产业集团。我们艾老师针对咨询行业,或者带了培训行业,点出了新模式,是刚刚和君咨询谈到的,做完咨询项目,了解了好企业,投资他的股权,做这个投行或者是VC、PE风险投资的事物,我们网络上经常有这个语言说,以前四大喜,现在说四大悲,炒房炒成房东,炒股炒成股东,以后咨询成股东的时候,是四大喜还是四大悲,我们艾老师的印象是比较乐观的,因为很了解这个企业。你谈到效益增强的部分,能力提升这个部分您有什么观点。

艾学蛟:

能力提升部分,我们现在这个社会发展已经到了互联网时代了,互联网也会延伸到我们的传统产业,事实上这是典型的,我们西方经济学是赢家通吃,你迅速占领这个制高点之后,你可以把很多很多小的都可以整合,甚至可以把他灭掉。

主持人:如果我们是小公司的时候,他如何迅速提升能力?

艾学蛟:你聚成已经开始往大企业走了。

主持人:我是代表会议的主题向艾老师请教。

艾学蛟:作为小企业我觉得快速抢占市场的时候把实力做强,前期你积累了大量的财富,这些财富你要干劲倍增,怎么倍增,如果你不跟我刚刚说的这个结合,你很难大的倍增,所以我们说真正使一个财富几何级的增长,还得通过股市来放大,这个股市的做大就是从开始做起,有了这方面要挖最好的老师。

[责任编辑:dylanzhai]
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