腾讯网首页·手机腾讯网·加入收藏·设为首页·导航
don't delete
首页 教育关键词 是非辩论坊 我们这一年 教育大智汇 产业价值榜 评选规则 有奖互动 精彩回顾

您所在的位置: 腾讯首页 > 教育频道 > 新闻大滚动 > 正文

 

教育培训产业是资本市场不断壮大的主导力量
http://edu.QQ.com  2010年01月12日17:26   腾讯教育   我要评论(0) 
1 2 3 4

细分市场不断变化 要及时捕捉行情

主持人汪华峰:你们刚开始进入这个市场,就跟中国90年代的家电市场一样,得价格战,你们认为需要深入开发。万学做的事情是从创新到创造,最后实现了创富的过程,就是是不是用心的去研究。这个可能不光是万学,或者不光是教育培训机构,很多机构都这样,只不过是大家都这样。尹总,刚才张总提到你们关注的是0到18岁的市场,能不能介绍一下你们这块市场的特点。因为青少年这一块目前竞争一定都不比他们弱,大家都知道起跑线的优势。

教育培训产业是资本市场不断壮大的主导力量

巨人教育集团董事长 尹雄

尹雄:谈到这个培训市场,我们巨人过去想做0到99岁的教育方案,后来发现,我们也做了成人项目,成人项目做好的时候,一年能挣个一百来万。我们觉得还是不错的。过了一段时间以后我们发现不对,我们没有那么多精力,既做中小幼又做成人,后来就把这一百万不要了,砍掉了;因为消费者有这样一个习惯,会去研究你,说巨人到底是做什么的,你要告诉大家,很明确,当你说0到99都能做,别人不相信你,反而别人觉得你不专业。所以这个细分市场非常重要,不能说一个人什么都能做,就像一个人的精力,一年365天,拿三分之一做成人的话,只有三分之二做小学,反过来把这个放弃的话,百分之百都来做,365天都做中小学的话,消费者会觉得你很专业,都来研究这个。

一开始我的想法是做一个百货大楼式的教育,目前来看是一种非常辛苦的方式,但确实让自己成了一个真正的在世界上绝无仅有的差异化竞争的模式出来,就是中小学全部做,什么都有,只要你想到要学什么在巨人都有。这其实也是一个差异化竞争,也让大家感觉这样一个市场,而且这个市场非常非常大。

另外一个,红海和蓝海,细分和宏观,是变化的。当我们在94年办学的时候,那个时候最热的,或者蓝海的东西,学吉他,特别热门,因为那时候娱乐方式不多,卡拉OK都比较少,大家觉得弹弹吉他很时髦,那个时候那个细分市场非常好,但需要转换。当你发现这个市场已经开始要萎缩的时候,及时发现新的细分市场,或者新的蓝海。那个时候我后来就发现了一个独生子女市场,那个时候大概在十岁以下,那个时候特别火爆的就是考级,学生认为我要考级,获得九级证书的话就可以进入一些好的中学甚至好的大学,九级的学生毕业都想要。后来发现这个考级的人太多了,那个时候又开始变化了,这样一个考级市场慢慢也开始萎缩。为什么呢?因为九级学生太多,中学在选的时候发现我不可能所有九级的都要,只选九级里面考的更好的那批学生。所以这时候考级市场又开始萎缩,就需要马上发现新的市场。

所以巨人做了一些变化,从成人吉他教育,转到少儿音乐考级,后来转到整个中小学全科领域,我们想做一个一站式服务,或者是精品百货大楼式的服务。这样一个服务确实给巨人带来了很多的好处。因为我们在面临竞争对手,像新东方,还有其他很多竞争对手的时候,我们最大优势就是一站式服务,去了以后不仅仅可以学到语数外,还可以学到舞蹈、体育、音乐,觉得非常方便,这也是一个差异化,就是在这个细分市场很有独特性,即便在这个红海还是独占鳌头的。另外家长,一个是找品牌他们非常认可,另外就是你的教学。所以有人当时问我,你怎么保证你们跟新东方竞争的,他们天天做外语,怎么跟他们竞争呢,还说某某美术学校做的很好,怎么跟他们竞争呢,我当时说如果我把我的外语做成跟新东方一样的水平,甚至有可能比他们做的更好,因为我们专门做少儿,中小学领域,他们还做成人,也牵扯一部分精力,我说每个项目都做成像新东方这样在行业里面NO.1的,是不是非常强大。目前为止巨人这个品牌,像在北京可以问,家长和孩子都知道巨人,都会把孩子送到这里学习。因为把这些优秀的课程和老师聚集在一起,才使别人会觉得我来这一次不用到处跑,一上午可以学两课,这种模式在世界上确实绝无仅有,需要差异化。所以细分市场也需要变化,考级这个细分市场完了以后我们马上又发现了小升初这个市场,这个市场也是非常重要的,而且很多家长从三年级就开始准备了,所以这个市场形成了一个产业链,从三年级开始一直到六年级都是你的服务对象。当然我们是紧跟这样一个市场来变化的。至于说什么原因造成小升初这么热,我们去做这个培训应不应该,肯定的,我们是满足市场需求,我们并不关心它这样我们去培训他们,他们是通过什么方式去入学,并不重要,我们只是培养你一个竞争力。

最近我又发现一个比较重要的新的市场,大家发现过去都是大学毕业以后去留学,或者高中毕业以后去留学,最近我们又发现初中以后就开始留学,这个市场很大,越来越大,我也发现新东方等很多机构开始关注这样一个市场,就是留学生年龄逐年降低,就是市场变得越来越大了,大家已经不把进入清华、北大这些大学作为第一目标了,有人说与其那么辛苦,还不如把孩子送到国外这样一些学校,进行教育,从小既有汉语优势,又有英语(论坛)优势,毕业以后回到国内来很容易找到工作。现在家长发现,我的孩子重点大学毕业都找不到一个好工作,着急了,如果出国了回来,有语言上的优势,也包括一些前沿的意识上的优势。

所以说这个细分市场我认为是在不断变化,但是要随时捕捉它,而且发现它以后就争取尽快地进入。因为这肯定是一个蓝海细分市场,尽快进入,然后通过前期竞争不是很激烈的时候,分得第一杯羹。

主持人汪华峰:我也来尝试总结一下尹总的经验,首先第一个是强调教学质量,不管以前是做吉他,还是后来做音乐考级以及现在做全科教育,小升初,以及马上要做的初中毕业生留学市场。第二个,就是你成功和重要的因素是不断的发现新的领域,在市场即将转换的时候,用武功来说,旧力已经老了,新力未生的时候,寻找到这样一个衔接的东西。我有两个问题比较好奇,吉他是90年代开始做,到现在19年了,90年代我刚大学毕业,所以印象比较深刻,十多年当中,你们实现了两大跨越,一个是吉他,到音乐考级,这个跳跃还是有一定基础转换,后来实现从小学音乐考级到全科跳跃,这两个跳跃怎么实现的?你们这个跟张总不一样,他们开始就很明确,你是实现两次重大的转换,这个转换过程中怎么样实现这个平稳过渡的,或者后面那个市场和前面那个市场,师资方面,老师或者各个方面要求都不一样,你是怎么样实现这个过程能够把你自己的优势和市场能够抓住,并且稳定住?

尹雄:可能作为一个办学来说,包括张总也好,或者我也好,整个原理是一致的,就是把我教学质量,我去开发满足市场需要的产品,大家的原理都是一样的,我相信张总,他们做考研,少儿也做的很好,但不可能两个都做,会很累,但也会很成功,包括我专心做考研,也会发现它的奥妙。有一句话是舍得,有舍就会有得,比如我舍弃成人吉他培训市场可能得到了少儿市场,因为我的精力是有限的,为什么现在到巨人找不到吉他培训呢,如果我坚持做还在,只是规模不太大,一千人或者五百人,但那个时候我们感觉必须要适当放弃它,因为它的最大特点是培训完了初级班以后,比如初期班一百,中级班可能是五十人,高级班就是几十人了,感觉很累,很辛苦,而且没有发展的。那个时候发现了音乐市场,尤其是少儿市场,当初什么产品是最欢迎的,当时发现就是电子琴,最大特点是音色很丰富,孩子们很喜欢,不像钢琴很累,小提琴也歪着脖子,也很累。所以我集中精力买了十台电子琴,雅马哈的,品质很好,请到中央音乐学院一个全国模范教师,当时在这边学习,请到他来教,老师很好,乐器很好。招生方法其实有很多接近的地方,当初就是跟俞敏洪一样,刷电线杆,走街串巷,别人觉得你这个很好,可能就来学,一开始可能办了一个班,但是随着质量好,口碑好,就第二个、第三个。我就认为任何事情都要有一个过渡,不能一下子把这个打死,再做这个。比如我当时把吉他班都停掉,专心做这个,那我过去的收入就切断了,怎么支持新的产品的发展呢。我相信张总有一天做少儿的话,一定是成人先做着的,少儿壮大了,再不要那个。我就是这样做的,吉他班慢慢逐渐减少,都投入到少儿上,所以少儿实现了一个成功的转型。电子琴完了以后,觉得美术考级很重要,做美术,还有棋类,做其他的,还有舞蹈,学生比较欢迎的艺术类项目,都是为了考级准备的。所以这次转型我认为是非常成功的。

同样的,现在从音乐类转到文化课也是有一定难度的,但是认为巨人是专门做音乐的,不是做文化课的,文化课什么什么学校,他们可以拿出一大把,比你做的好。怎么办呢,也是找机会。那个时候在90年代,英语教材很匮乏,尤其是少儿英语教材,我说自己来编,发现编不出来,水平不够,然后我就发现当时有一个特别好的机会,98年的时候出台了一个剑桥少儿英语项目,当时跑到北京考试院去要这个项目,不同意,说人大这块已经有人办了,你们不能办。然后就跟他们聊,他说我的孩子要上人大幼儿园,有认识的人吗,我说我就在那儿办学,很熟,就把他的问题解决了。就办了照,有了这个照以后,还有教材,英语体系做起来了,其实做音乐项目也是挺难的,因为完全不懂,家长不认可,说你音乐做的好,不代表文化课办的好。剑桥英语办好了以后,我开始过渡作文,过渡奥数,就慢慢很平稳了。但是我音乐照样办,现在电子琴还是在行业数一数二的,但是精力全部集中到语数外这些项目,投入少,人数多,利润大,主要是需求大,就是满足这个需求,所以我们那时候开始转型到文化课。那段时间我们在小升初领域也是非常有名,很多家长通过我们的培训进入好的中学。所以这种转换是有一定难度的,需要一定的运气,更多的是需要执着。发现这个蓝期,发展这个细分市场。

张锐:尹总这种切换表面上有一定偶然性,其实是有必然性的,当他从原来所谓金牛项目,切换到一个新的明星项目的时候,需要全面去研究他能够触及的所有市场。事实上教育市场和其他市场有点不一样,其他市场泾渭分明,IT的,比如做硬件、软件或者是芯片的,等等,但教育市场经常是很多都是交织在一起的,前后左右可能都是红海,你站这个地方可能是蓝海的,也可能左前方45度,就是一小块是蓝海。所以站得比较高,俯瞰一片海面,能够及时捕捉它,扑向它,把它转换成你的蓝海,而不是别的蓝海。尹总的这几次切换都是非常成功的。我在我的行业里面能够做的比较快的原因,是我们很虚心地学习了前辈,比如尹总就是我当年学习榜样之一,只是他不知道而已;(笑)因为我在人大读书,人大门口有一道风景,基本上到了一段时段的时候,中午、晚上堵车,堵车的原因,就是尹总的生意太好了。最早是人大附小,或者是人大幼儿园,人大东门那一块,就是大华那儿。尹总教学点是遍布全北京的,我读书的几个点,每个地方都可以火爆到堵塞交通。巨人发展过程中,虽然每次切换都不一样,但核心一样,第一次是从第一个蓝海到第二个蓝海,然后第二个到第三个,第三个到第四个。

主持人汪华峰:找到了跳板,第一次可能尝试用力不对,角度不对,后来就有经验了,包括现在的初中留学生市场。

尹雄:资金优势、品牌优势和人才优势。

加入收藏】【教育论坛  】【关闭】【发表评论(0)

"回响中国"教育总评榜

  2010,教育改革之风扑面袭来,《国家中长期教育改革和发展规划纲要》正式出台,全国教育工作会议胜利召开,为未来10年中国教育的发展描绘了蓝图。我们更清楚,将蓝图变为现实,顺利到达理想教育的彼岸,需要各方力量的共同推动。腾讯网再次推出“回响中国”教育年度总评榜活动,汇聚网络力量,助推中国教育前行...[进入]


是非辩论坊

第一期:学术打假的中国式困局

对于质疑者对学术不端的质疑,总有两种论调,被强加到打假者、质疑者的身上。一是“阴谋论”…