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VIPKID单日营收6500万元,只为显摆现金流?

VIPKID宣布单日营收6500万元,只为显摆“现金流状况良好”?

昨天,在线少儿英语(精品课)品牌VIPKID宣布,8月31日,单日收入首次突破6500万元,为去年同期的35倍。

在9月4日才宣布8月31日的营收,或许需要一个计算的时间,尤其是如此大的数据。不过,VIPKID此举不禁让人联想到9月2日突然全国范围停业的星空琴行。

据称,星空琴行的关张,源于资金链的断裂。至于VIPKID宣布的营收数字,难免有着昭告天下“现金流状况良好”的意思。

确实,单日收入突破6500万元值得炫耀。对照一下国内少儿英语教育机构的业绩,新东方旗下的少儿英语品牌——迈格森英语直至2016财年,方才实现营收突破1亿元。这是迈格森发展5年取得的成绩。

按照VIPKID的发展态势,在不远的某一天,很有可能会宣布“单日收入突破1亿元”。

“互联网+”的确对于传统行业产生了“颠覆性”的冲击,并且产生了巨大的“加速”作用。令人没有想到的是,VIPKID也能在培训教育领域创造出“颠覆性”的数据。至于何时能够“颠覆”像迈格森、瑞思、励步等“传统”少儿英语教育品牌,也许正式业界颇为关注的“热点”。

但是,从迈格森、瑞思、励步等“传统”少儿英语教育机构反馈的数字看,各家的经营状况、发展态势依然保持得不错。

那么,VIPKID的生源又是从何而来的呢?

VIPKID提供的解释是,营收数据的疯狂飙升,得益于强大的品牌效应以及用户口碑。不久前,VIPKID宣布完成打破全球K12教育领域纪录的2亿美元融资,腾讯参与战略投资并达成战略合作,其他投资人还包括全球知名投资机构红杉资本、经纬创投、云锋基金、真格等,加上李开复、科比、刘涛不断站台,这些因素都加强了家长对VIPKID品牌的认知。

VIPKID宣布单日营收6500万元,只为显摆“现金流状况良好”?

此外,VIPKID也是教育行业唯一一家推出1个月12节课内不满意全额退款的企业,让家长选择VIPKID几乎没有任何风险。按照一节课130元价格计算,如果家长上完10节课不满意退款,VIPKID为此承受的损失高达1300元。这种完全倾斜家长,不惜代价的服务措施,也折射了VIPKID对产品服务的信心。目前,还没有其他少儿英语培训机构敢于跟进这项措施。

好的学习效果和用户体验,又反过来促进了老用户内部推荐机制的形成。据称,目前VIPKID七成新学员都来自老学员的口碑推荐,用户续费比率高达90%。可以说,凭借着良好的口碑效应,VIPKID的获客成本远低于同行其他企业。

不可否认,巨额资本对于VIPKID的市场推广、教学运营起到积极的促进作用。随着D轮2亿美元融资,VIPKID势必会促进对在线少儿英语市场的“占有”、“碾压”,因而品牌推广的动作自然将进一步增强。

8月29日,《爸爸去哪儿5》发布的官方海报中,VIPKID的名字赫然在列,成为前者官方指定少儿英语教育品牌。而在北京朝阳路、三里屯等人口密集的地带,VIPKID的大幅广告牌也在一夜之间覆盖了不少地铁站、公交站和楼宇大厦。据称,这一轮高密度的广告投放预计将超过一个月时间。

狂飙突进、高歌猛进之后,不妨思考一下VIPKID的学习状况。有一位家长算过一笔账:VIPKID的少儿英语课程共计36个单元,全价高达7.2万元。一个课时125元左右,共需576个课时。按照每周7课时的学习进度,完成全部课时最快需要2年时间。也就是说,至少需要两年的时间,VIPKID才能全部将“应收账款”,真正转变为“营业收入”。

这位家长的算法,也许只是提供了一个“参考”。不过,VIPKID似乎并不在乎何时能够“结转”如此规模的营收。按照发展计划,VIPKID的年营收目标将达到50亿元。

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