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凹凸教育总裁张晋巍:机构发展更需找到适合的老师

[摘要]刚刚说刷存在感,首先你无论怎么刷,你要有优质的内容、完美的策划、奇妙的创意,同时更要有好的平台和优秀的执行团队。否则,很难有超人预期的投放效果。所以,我今天也是过来学习的。

(腾讯教育讯)2017年7月19日成功举办腾讯《教育大智汇》行业沙龙暨中国好老师腾讯网2017明星教师风采大赛启动仪式,腾讯教育携手教育行业的专家,共话探寻全媒体时代下,机构如何打造强有力的师资队伍。围绕“K12教育机构如何利用新媒体刷出存在感?是名校包装名师,还是名师点亮名校?看网红教师的升级打怪之路,如何开挂?”等话题,聚焦新趋势、探讨新方向,展开了激烈的讨论,交流最前沿的思想。凹凸教育总裁张晋巍先生出席活动,并发表观点。以下为现场讲话实录节选。

K12教育机构如何利用新媒体刷出存在感?

张晋巍:我是张晋巍,老叶比较低调,我应该是从2012年左右就开始关注他的微博了,他微博粉丝量比较多,有很多校长关注他。他的观点犀利凶猛,很多观点确实为大家所支持,所以老叶已介入了新媒体的时代。他做了很多事,包括他们所做的to B业务,老叶的微博贡献了巨大的力量。

我和刘苏坡老师很熟,他确实是一个策划大家,前两天我们举办年中会,专门请到了刘老师。他给我们讲怎么一年做到1个亿,这个其实是挺夸张的,这里面也有很多我们想要去学习的东西,包括自媒体是怎么做的,我们自己做得非常不好。但我们一直觉得新媒体很重要,只是不知道怎么下手。基于目前的广点通、今日头条所做的一些精准推送,结果并不如意,它的流量并不精准,其实就是花了一大堆的钱,但最终带来的效果并不理想。我们也希望跟企鹅自媒体平台加强合作,看能不能带来更加精准的投放效果,不管是C端还是B端优质的用户。刚刚说刷存在感,首先你无论怎么刷,你要有优质的内容、完美的策划、奇妙的创意,同时更要有好的平台和优秀的执行团队。否则,很难有超人预期的投放效果。所以,我今天也是过来学习的,有非常强烈的学习欲望,听听大家怎么去经营、怎么做好这块的,更希望有更多的合作机会。

是名校包装名师,还是名师点亮名校?

张晋巍:我对这个事情的理解跟叶老师是一样的,其实在发展的初期,确实要包装名师,因为这个机构要有一定的知名度,需要让别人知道这个学校有一定的教学实力。在机构发展的时候,到底是名师点亮了名校,还是名校包装了名师,有统一面也有辩证面。其实在很多的机构里面,名师很容易把中小机构的老板给绑架,而且为数并不少见。2011年我们开始创业,面对太多的二三线城市,好不容易培养了优秀的老师,这个老师也获得了不错的口碑,最终却被名师绑架,自己独立去干机构。现在很多的机构都在讲“去名师化”,我觉得这块做得非常棒,他们叫“大老师小平台”。按照这个标准,在任何城市,老师变成了一种机器。新东方是很讲究英雄的,我原来任职于新东方,我太清楚了。去年,我从新东方引进了几个非常牛的老师,用的是我们的流量。我们在全国有800多家校区,有20至30万的学生,我们希望把优质的内容输送到二三线城市,我们也希望优秀教师的加入。前期,我们不成熟的时候,给老师还是以发课时费的形式,一个小时500到1000,流量大到一定的程度,发现我们的流量被导入到这个老师的平台上,而他自己在另外一个平台上开直播课程,对我们影响很大。这个东西到底是对还是错,我们不置可否,后面我们就开始搞合伙人制,就像叶老师讲的。我们旗下有一个麻辣老师,首先,我们能保证你的收入,一个人面对1千人,他的小时收入在在5千到1万间,应该是很高了。同时,我们分区域成立子公司,深度去绑定名师,因为只有名师,才能给二三线的城市输送更好的内容。其实针对刚刚叶老师讲的观点,我们很赞同,主要是在于业务模式。如果你的业务模式本来就是个性化一对一的,哪来这么多名师。名师就是老中医,需要经过很多年经验,才能形成自己的方法。个性化教育需要找到适合的老师,而不是大学生,只要在单一某个科目上面有深刻的认识,就能带好这个学生。现在的小班制,确实需要大量优秀的教师,能讲会说,顺便指导孩子的人生。这个不是每个老师都能达到的,可且大家对名师的理解不一样。对我们来讲,在平台上,我们希望找更多的名师,而在业务上,我们希望找适合的老师就行了,不吸收名师。

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责任编辑:judycai
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