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在价值观体系并未完全成形之时，很容易因受到外界的冲击而动摇。
周五晚上，很偶然地，一同学过来和另同学聊到去友邦保险公司广州分公司（以下简称友邦）的事，说着说着，另同学不太想去，他问我要不要去看看，(我以为我去他就去,but..)..还在考虑着找份实习完善一下大学生活的我，觉得就算不做也有一份经历吧，做了有实习证明就更好，毕竟不用面试直接可以干，而且是世界500强、外资公司。
周六早上，6点半就起床了，大三以来最早的一次，也是打扮最正经的一次。晚上并没有睡好，因为想着这么容易就能干的事，可能是amway那种呢？也让我联想到之前我家买中人寿保险的那个代理阿姨。但大学生啊，多接触下社会，了解一下也好。当然，这种心理特征也说明了我真正面对社会的稚嫩，除了新东方，这是我第二个带着参与的可能性去的企业。
9点，华夏大酒店。参加了一场友邦组织的客户交流会，十几张台，由保险代理人付费带自己的客户参与，公司上面组织很有经验、很多头衔的两个讲师进行讲解，其中一个还是厦大毕业的...讲解的内容也让我印象深刻...从宏观经济运行层面的好与坏，从当下最热的时政消息入手，（股市、老龄化等等），再到分析个人应对社会形势变化需要采取的投资和理财计划，再从情感上讲，保险对于家人健康、养老、社会地位、理财、投资的重要性...整个过程完全没让人感觉是在做托儿，讲述完了之后很多客户纷纷下单...
听完之后，很荣幸能够被其中一个重量级讲师陈燕的“接见”，她的行为和话语的确让我感觉到了她是个社会上层人士。在凳子有限的情况下，她表扬了一位让别人先坐的同学；批评了一位不断在抖脚的同学；问了我和另外两个同学的名字..她说，在很多保险公司做过，这么多年下来，积累了很多。友邦是一家国际性的大公司，历史悠久，相(供货商)，作为友邦的伙伴，(代理商)，要成为“森林里最老的狐狸”。我们每个人都要把握好自己，问自己“我是谁”“我在哪”“要去哪”，友邦非常重视我们这些大学生，当我们做储备人才；卖保险的过程也并不是很难，就像她刚才在台上的话，背下来是必须的；保险销售的盈利不是一开始就很多的，但是会不断地如滚雪球般增加；做保险需要有强的学习力和毅力，当成功地发展了200个客户，几乎可以一辈子衣食无忧，而且可以不断地往上层爬，成为营销团队的管理者，享受超好的福利，到时就不是你卖保险，而是别人纷纷来找你买；做好保险还要不断地与人打交道，“阅人无数”，不管是卖还是做讲师培养后进...
她讲了两个例子，蛮有道理的，说人生要喝两杯水，一杯甜水，一杯苦水。有人会选择一下子把甜水喝完，然后就一直得喝苦水；有人喝点苦水喝点甜水；有人一下子把苦水喝完，然后一直品尝甜水（类似保险销售）；做行业如同打水井，如果一个行业打一下，最终很难得到甘泉，因为太浅，要加入一个行业，就要打到最深...
未来取决于今天。她的水平让我很信服，但是我心里还是有很多想法...
中午，搭地铁到西门口，捷泰广场，一出地铁口就看到友邦的门面，的确是有钱的公司。去到捷泰9楼，见到了陈瑛经理，他们叫外卖上来请我们吃饭。这个过程中，玩了一个游戏，让我印象非常非常深。她把面包分给几个女生，然后让男生去问她拿，看谁能拿到。她自己手里也有一个面包，我站在她身边。我有时很理想，希望能在开口前先想好一些台词，但就在这个过程，她叫我问她拿啊..我说我是一个面包销售商，想了解她手里的面包；我说她这么高贵的人，不用吃这么难吃的面包，我可以用更好的食物跟她交换；我说...她不干，但引导着我，问我到底想干什么，我就在讲话中强调了三次我想要她的面包，我旁边还有一个人在问她要，她给了我，我感觉特别高兴。能从经理手中拿到面包！
接下来的交流中，拿到面包的人交流经验，说肚子饿，用饭盒交换的基本都失败了；用聊天的方式先取得对方信任之后的有的成功了。我说，作为一个销售者，必须有明确的目标和诚信的表现。经理最后说，她给面包给我的原因是：在她不愿意给的时候，我第三次说到了“要面包”。
饭盒到了，我们和另外两位业务主管一起吃中餐。一边吃，一边聊天。她们俩个的老公都是外企中高层，很有钱的，她们自己以前也有不错的收入，一个做文员一个做医药代理，但是为了挑战下自己，做一件“伟大”的事，有更自由的时间，让自己更开心等等，从事了保险销售...
饭后，fiona来了，一看就是一个职业女性。她带我们到公司其他销售部和培训部去参观。友邦之有钱是不用怀疑的，在销售部就可以看得出来。捷泰里面的四整层都是他们的，比较高级的18层由于周末没有开放。在2、3楼参观，了解了他们的晋升机制，了解了他们的工作氛围。非常强调业绩，每个月都会有销售排行榜，而且会贴在团队的墙报区域，不定时还有销售量PK赛，奖品是某个地方的免费旅行，卖得最多的几个就可以得到，有国内有国外。培训中心的设备非常好，一应俱全。也了解了保险销售里面的荣誉，例如美国百万圆桌会议，陈瑛经理2003年就参加过...
下午，参观完，又回到捷泰9楼，开座谈会。陈瑛经理和四个业务主管。放了一个关于什么是保险的片子，放了关于奋斗的片子，让整个座谈会的气氛变得很让人振奋。聊天中，陈瑛经理先问到，对上午在华夏大酒店的客户交流会有什么感觉，我第二个说，这个模式很好，讲师水平很高，保险人需要高素质，但是签到处太简单，没有充分利用。她的点头示意也让我更放松..接下来的交流也很自然。
李老师，35岁，从事高中教学十年，老公是汇丰（广州
）中层管理人员。投身近两年的保险行业，基本上没做太多陌生拜访，拿到了个人业绩第八。现在在带一个华农的大四学生超仔（在他老公公司面试失败后投身保险销售）。李老师用她的切身经历和教了十年政治的讲话水准娓娓道来，她说自己离开了单纯和封闭的学校，能走进从事保险这项生命和生活事业，让自己很开心。
李主管，曾是文员，性格内向，已从事保险销售五年，老公是可口可乐（广州）中层管理人员。她觉得做了友邦之后，和老公的心理距离更近的，自己也很开心，交到了很多朋友。在一开始做的时候，她的亲戚朋友听到保险二字都躲得远远的，因为当时的保险销售人员信誉不好。后来她转做电话陌生拜访，然后逐步上手。
赖主管，曾是医药代表，已从事保险销售5年，老公是某企业中层管理人员。她小孩现在三岁，她觉得从事保险之后能有更多的时间陪儿子。
罗主管，比我们大四岁，家庭背景不错，都是公务员，军校大专毕业。出来后曾经考过公务员，想当一名警察，但是在考试过程中他看到了已是公务员的那些人的面貌，他觉得他父母既然不是市长之辈，也能难有大的作为，毅然决定放弃，然后投身友邦，但家人极力反对，是顶着巨大压力进去的。刚进的时候，很有傲气，后来知道了各种激励机制之后好好工作。由于很喜欢理财方面的知识，现在在不断考证，做讲师，入行四年多已收入近百万。
“陈瑛：把保险当作终身事业来经营”
正如网上的这文章所说，陈瑛的讲话中，带有使命感，很注重我们在外观和表达的细节，做过些点评。她拿出之前她到广药宣讲的一些职业测试的结果，发现大学生面对这个复杂社会的能力非常低，看法非常单纯，说得很实在..
李主管想到了李老师老公跟他们上课时的一个题目：
从A到B，路程未知，现在要马上出发，请选择：
a：给一部单车和详细地图
b：给一台车，没有地图和路标
我当时选择了A，目标性强，但是Time is money 开车开错了地方了还可以问人，可以再想别的办法，但时间错过了就没了 ...
从这个角度上看，我是倾保守的..
在座谈会接近尾声的时候, 陈瑛经理让大家报名考保险销售资格证，而且可以免掉60元考试费，问大家报不报，在没有思考清晰的情况下，我也说了报。他们计划是5月考到证，参加培训，然后签合同（无固定限期），7月开始干...
离开之前，我们到陈经理办公室拿名片，她小声地对我说：“我觉得你不错”...
回来的时，已经快5点了，浣熊的威力正在广州的地盘上施虐。
地铁上和两个同学聊了很多，但是心里一直不太平静，在我想象中，一份工作是需要面试，需要很多过程才能得到的...
回到大学城南，伞都打不稳，还是慢慢走了回来，身上都打湿了，心情也平定一些了。
同学甲：我以前去过安利，他们也是这样介绍啊，说得很好很好，让人很心动。参加培训的时候，狂讲销售而且还讲很多经济上的成功案例...
同学乙：我找到了保险公司啊，虽然不是太想去，但是考个证，参加一下培训，又不用投入多少金钱和时间，还可以得到一份宝贵经历，能力也能有所提高（表达、销售之类）...
同学丙：大学生刚出来的时候就做这种高强度的销售，似乎没有用到本科的知识和能力，而且这个销售队伍的准入门槛是高中学历，太低了吧，当别人问到自己在做什么的时候，当别人给白眼的时候，能承受得起这种心理压力吗？虽然说友邦是大公司，虽然说保险是有很高价值很有意义的东西，但面子上还是会过不去...
同学丁：我家买保险就是那种客户交流会的时候啊，是可以赚钱，但是很难干的...
晚上，最早到友邦的同学过来跟我说，第二天有一个会，有牛人来讲，在烈士陵园附近的礼堂举行，陈经理特别叫他、我、一个同学三个人去。（早上去参观的有15个人）。我当时没思考太多，特别在同学的热情面前，还是答应了...
心情又有了一些起伏...
吃完宵夜回来，我开始在网上搜索关于保险销售的文章..
看到了以下几篇：
透视大学生从事保险营销
保险销售内幕
还有上面写陈经理的网站上也有..
看着看着，我想了很久，不知不觉就到3点了，困了就先睡了...
周日早上一睁开眼睛，想到的就是下午那个会要不要去，于是打了一条蛮长的短信发给那同学，决定不再参与任何活动...
现在，自己的想法更清晰了..
从周六一整天来看，我觉得从个人素质方面，我做保险也是适合的，有把握和信心，但是这仅仅是很表层的东西。保险是国家第四高收入的行业（电力，电信，金融，保险，银行...），但要能做出成绩，需要的是两三年的历练，这个过程中会发生太多的东西。青春一去不复返，这个宝贵的期间，难道要放弃自己想了很久的价值追求么? 我希望能为这个社会做一些实事，去改变一些事实，去为人民做些有益的事，虽然保险对于每个人来说都是很重要很有价值的，但是我觉得我目前需要的不是这种经历...
听第二天去的其中一同学说，陈经理问我为什么没去，他们说我考公务员，然后陈经理问他们，我对灰色收入的看法..还打趣地说，看他们谁能做到我的保单,谁能让我回心转意，再投身保险事业,说到周六的事时，觉得我那天的形象不错..
至少，我踏进友邦，认识了陈经理，知道了什么是保险销售，印证了自己对校园外世界的看法，更完善了自己的经历...
若干年后，也许我会忘记一些事情，但这件不会...
若干年后，也许那同学做到了年入数十万，开宝马住别墅，我还在领工薪，开中级车，供楼，但我不会后悔...
若干年后，也许我会厌倦了当时的生活和工作状态，再投身保险...
现在，需要更努力..
Time is money !
[责任编辑:onlyqshen]
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