并非学习差才上培训班 我们只招优生
我简单介绍一下我们这个学校，学而思大概是在2003年成立的，2003年非典之前，我们也陆陆续续地做一些工作，但是因为当时我们在读书，我是北大的。然后当时是这样的，大家可能念书的时候都知道，稍微年轻一些的大家都理解，因为念大学没有钱一方面要吃饭，另外一方面还要请女朋友看电影，所以这个开销也很大，多数大学生我觉得都有这种经历都有做家教的这种经历。所以在做家教的这个基础上我们逐步地发展，实际上最初的时候很多人做企业都是到了后来，有众多的好事者、文人来包装，说他们有多高的理想什么的，我觉得最开始是没有的，一开始只是为了糊口，我们慢慢地做起来，到了后来大家来粉饰这些东西。我是和我另外一个同学我们一起来开始创业，2003年的时候我们就两个人，自己原来做家教什么攒了一些钱，又跟亲戚借了一些钱，大概筹集了十万块钱做我们的学而思。我们从一开始就坚持一个培优的理念，这是和很多企业都不一样的，因为大家认为可能只有学习差的孩子才去上培训班，我们改变了这种观念，我们只招学习好的，老师我们也招最顶尖的，而且我们对于这个，就是我第一条我们说我们这个团队，最初的时候我们有两个人，我们一开始做小升初这一块，因为六年级的孩子上了初中以后还想学，我们后来逐步地发展过程当中，初中的这一部分我没有精力去做，所以我当时就找了另外一个合作伙伴，他也加入作为我们的一个小股东，他加入以后就把我们初中这个团队给做起来。另外就是我们的英语(Q吧)学科还有高中部，整个都是这样的一个模式。而且我们所有的创业团队都非常年轻、非常有激情，我们对这个心态是非常开放的。所以我们在这一块特别希望能有更多的志同道合的朋友一起来加入这个团队。既然我们选择IPO、选择上市我们就没有把他当儿子来看待，而且把他当做一个公众企业，将来面对社会，这一块大家可以放心。
我们内部有良好的这种分享机制，后来进入者我们根据贡献肯定会有很多很多的激励了。另外呢就是一些我觉得我们内部的企业制度，你比如说我们是最早用整个的OA系统，就是内部学员报名什么的，我们基本上都是电子化的管理等等这些我就不再细说。
拿到融资以后我们在外籍分校的拓展这一块也做得非常不错的，因为我们在天津
收购了一个学校，我们一个学期就用了三个月的时间就做到了1000多人，我们在外地分校能吸引当地的人加入，也是在于我们的团队、我们的分享机制和我们比较现代化的企业制度，我觉得这是学而思的一些特点。
水泥+鼠标 线上与线下很好的结合
在我们学校这样的，我们2003年开始创立，第一个学期就招了一百多个人，有10个老师，到现在为止我们已经招了2.7万学生，在北京基本上每个区都有教学区，有22个教学区，到2008年底我们会做到40个教学区，每个教学区场地的面积是在1500平米左右，所以我觉得我们还是发展得非常快。在发展得非常快的过程当中，就像很多企业家所谈到的问题一样，我们面临的问题就是缺钙，缺钙的问题不在于是管理方面，管理方面我觉得解决得很好，我们从老师培养体制、教材开发、网络的开发都做得非常好，另外我提一点，我们很大的优势就是，大家可能拿到名片，我们的名片背后写的都是我们的域名，我们从一开始做就拥有特别多好的域名，我们是采用这种水泥加鼠标的方式，就是我们线上和线下的有很好的结合，线上我们基本上不做业务，线上为线下服务，线上是一个公益的平台。
学而思一开始几年都是十倍的增长每个学期，到了现在基本上是两到三倍。今年秋季我们能发展到5万多学生，既然发展得这么快肯定有它的问题存在，这样我觉得超出一个健康企业的发展速度。我们现在面临最大的问题就是人才的缺乏。我也不知道为什么，最初的时候我们创业的时候我们发现很多的这种创业，就是和我们志同道合的这种人，但是现在我不知道什么原因，很多的时候找不到很多志同道合的人，大家想法各异，经历也差异特别大。现在我们特别希望，我今天能有这样的机会，我也希望有更多的人才能够加入这个团队，因为我觉得我们很缺。因为大家可能知道，到这个层面的竞争大家就是一个人才的竞争，我们特别希望有更多的人才能够加入我们。尤其是一些我觉得在北京做到三、五百人这样的一个企业的这种规模，一千多人，我觉得还是有很多合作的机会的。因为我们现在的一个股东就是我们发展过程当中，他原来在社会上也自己办小班，他原来是北航毕业的，他一开始自己在做，但是做了几年，可能比我们做得还早，一直没有遇到特别合适的机会，后来这个老师加入之后我们发展得很好，这个老师在我们学而思这个平台上发展得也非常快。我原来是搞科研的，现在搞科研就是一个合作，因为你一个人真的什么也干不了。现在我觉得最重要的一点就是对于我们学校能够提供的东西就是一个平台，大家能在这个平台上一起来做事情，你不用从零建起。现在我们这样的，我们学校2.7万个学生，我们只有四个学生，主要是数理化和英语，都有很多很多的空间，我们特别希望大家能在这一块做一个横向的这种学科类的扩展。另外我们的外地分校也需要很大的人才，这是我们面临最大的问题，也是最头疼的问题。
我要讲的东西基本上就是这么多，谢谢大家。
[责任编辑:violazhang]
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