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曹允东：中小型教育企业互相合作才是生存之道

http://edu.QQ.com　 2008年04月15日23:06 　腾讯教育　　评论0条　

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　　核心提示：4月15日，在由腾讯教育频道独家网络支持的“2008中国教育产业创投发展时代峰会”上，学而思教育集团的总裁曹允东先生就中小型教育企业的发展之道分享了他的独到见解。曹允东认为我们处在一个合作与分工的时代，中小型教育企业互相合作才是生存之道。同时曹允东分享了学而思的成功经验，“水泥+鼠标”的说法让在场的教育企业耳目一新。

非常高兴有这样的机会感谢纵横合力办这么一个论坛，非常荣幸，各位女士、各位先生大家下午好。因为很长一段时间以来，我一直思考这样一个问题，因为实际上除了大家都知道的就是已经融资过后的这些大型的教育企业以外，实际上大家不知道，99%的这种小企业。所以我一直在思考，这些中小教育企业到底应该怎么发展？

大家都知道因为现在的资本大环境是这样的一个形势，像俞敏洪老师所说的一样，大家都应该感谢新东方，我觉得新东方对这个教育市场的培育还是贡献非常大的。另外大家都知道随后巨人、学大、安博等也获取了很多的融资，所以这个教育的市场是非常好的，最起码是2007年是非常好的，2008年因为股市的原因我也不知道，但是应该还是非常好，因为泡沫比较好，而且还有很多是实惠的，大家知道因为教育的赔钱可能非常少，就是赚多赚少的问题。我们学而思也有融资，也是千万美金的融资，我们一直没有对外公布，可能我们这一两周可能会对外公布，因为我们早就拿到这笔钱了。

这是一个合作与分工的时代

作为一个中小教育企业来讲，大家都在考虑，我想今天在座的很多可能是北京的、外地的这种中小教育企业的合伙人这种，大家都在想因为大家要步新东方这样的一个后尘，然后大家想怎么样来做这样一个事情。可能去年新京报、北京纵横合力办了很多的活动，我觉得对这个方式也了解得特别透彻，至于怎么操作大家也很清楚，包括融资人喜欢哪一些，就是这个企业具备哪一些优点大家可能都知道，所以大家也在考虑我们要通过私募、通过第二轮融资然后来进行IPO。

我一直在想这个问题，如果咱们所有的企业都去这么做的话，大家可能想一想可能性是非常小的，因为这个市场容纳不了那么多的上市企业，大家也都知道分众、聚众的故事，教育可能跟分众、聚众没法比。现在这个时代我觉得是一个合作和分工的一个时代，如果每一个企业都在操作这一套东西，因为现在我在做包括上市前的这些东西、后期的收购等等，我觉得拿了钱以后是很辛苦的，一个企业我觉得又去拿精力做这一块，又去经营我觉得非常难，我们有很多的合伙人，所以我们是有一个良好的分工，很大的程度上解决了这个问题。多数对于中小企业来讲，可能一个、两个的居多。所以我想大家要是都通过这样一种方式，可能我觉得真的很难。上午我就在想一个问题，对于众多的中小企业来讲，举一个例子来讲，就像在一个大海上，大家都在航行，学大、巨人、安博，他们是一些大船，然后对于众多的中小企业来讲是一些小船，这些小船风平浪静飘在海上没有问题，但是我相信一定会有出现风浪的时候，如果出现风浪，大船的抗击风险的能力是很强的，而小船抗击风险的能力很弱。你在海上随时都有翻船的危险。即使没有风浪的时候大家想，这些大船也照样不能容忍这些小船在瓜分这个市场，大船如果上市之后，我想一定是把小船给吃掉，这样如果说等到大船他们上市以后对小船进行攻击的话，这样就会变得非常被动。所以我想对于中小教育的这种企业来讲，大家最好能够找一艘大船一起来合作。对于众多的创业者来讲我觉得有很大的误区，我们这个企业也基本上从零做起，一开始我也觉得，做了学而思我就像养了一个儿子一样，这是一个很错误的观念，你老希望别人的姑娘嫁到你们家，这个我觉得是有难度的，因为现在的这种行情的话，我觉得能理性地分析。

中小型教育企业互相合作才是生存之道

我觉得上午很多投资人都说得非常好，因为你不可能说什么东西都按你的理想来发展，所以我想大家尽可能地理性地来对待这个问题，然后考虑到底应该怎么发展。所以对于中小企业来讲，我觉得大家能够共同建造一艘大船，这也是对稍微大一点儿的企业的一些想法，大家能够互相合作。包括上午的张总也提到了这个问题，我觉得现在大家是一个共识。有些人肯定会认同这种理念，既然咱们要选一个大船的话，就要看选择一个什么样的大船，首先这个船肯定不能漏水，第二个就是要有航向。我觉得很多企业我个人感觉做到一定的程度的话，如果企业的这些合伙人没有理想，没有想把这个事业做好，纯粹是为了一些金钱什么的这种目的的话，我觉得这个船在海上是很难找到一个航向的。所以我觉得选择一个大船的时候，这个船一定要有非常正确的、一个坚定的航向，这样一定能够走到重点。因为上市、IPO只是另外一个开始而已，并不是一个重点。上市是另外一个起点，而且对于这种创始人来讲，可能是另外一个很痛苦的起点，因为你会面临更多的压力，尤其是对一些大的股东来讲就是压力只会加大不会减小。所以我想选择一个正确的航向、一个好的理想非常重要。

第二个是包括拿到融资的这些企业都在讲，投资人可能很看中的是你的创始人，我们的企业是拿了一个PE值比较高的一个比例。当然刚才忘了说了，我们是有一个第一轮的融资，我们是希望尽快有第二轮的融资来实现，所以我们非常希望能和各个投资人来进行协商、洽谈。

对于大船的另外一个当然是舵手了，如果没有好的舵手即使有好的方向也会有触礁的这样的问题。我们的管理者和团队基本上都是北大的和清华的本科生、研究生(Q吧) 毕业的。另外我们比较年轻，我可能是我们团队里最老的，其他的人我们基本上都是八零后的，所以整个团队非常年轻、非常有激情，我觉得这是我们一个非常大的优势。

第三个就是看企业的内部管理、运营机制、商业模式看是否成功，在这一点上我觉得学而思还是一个比较现代化的企业，内部主要是通过一些管理，我们主要是用职业经理人管理，我们整个学而思内部，就是我们所有的创始人的亲属，和我们有关联的人一个都没有，我们是一个非常现代化的企业，这和很多教育类的企业什么夫妻店、家族企业这个差异很大，所以我们对于任何一个后来者的待遇都是很公平的，我们的心态也是非常开放的。


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