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背景资料： 万学教育科技有限公司： 北京万学教育科技有限公司是由中国人民大学、北京大学、清华大学的优秀创业团队与耶鲁、斯坦福等数名华裔学者共同创立的，集考试培训、教育咨询、图书出版、网络远程教育等教育项目于一体的大型综合性教育集团，全国各地十几家分校及分公司。 2008年2月22日，北京万学教育科技有限公司宣布，获得联想投资和红杉资本共同投资1000万美元。万学教育定位于教育价值链高端，致力于向大学以上学历顾客群体提供高端教育与咨询服务的完整解决方案。万学教育目前在全国范围内拥有23家省级直营公司。万学管理和研发团队中硕士以上学历成员超过80%，高管团队100%是国内外一流名校背景。 |
成功历程：整合国内考试培训市场最优资源
主持人：您好，请您先介绍一下万学现在的规模以及最近几年的愿景。
张锐：万学成立的时间不长，我们是2006年8月成立的。但是我们有一个很好的平台，我们首先把中国考试培训市场方面最优质的几家资源整合到一起。因为我们有这个行业最先进的教育技术和辅导技术。我们凭借这个资源，我们把几十家辅导考研(Q吧) 咨询入学、申请机构整体或者部分进行了收购、整合。相当于把我们这个领域最优的资源集合在一起。从2006年8月开始，到2007年年底，在我们行业已经是遥遥领先，超出第二位产值的五倍以上。
主持人：在这之前，没有一个机构做您这样的事情？
张锐：对的，为什么别人不能做而我们能做？是因为我们这个团队非常优秀——对于消费者的需求有非常深入的研究。我们基于深度点的教育技术和聚众（音）辅导系统是我们的优势。它可以在一定时间内提高学习者的模拟能力。现在要参加考试的学生都是根据考点来学习。而且，我们的辅导系统也是非常强大的。
主持人：您在整合这些机构的时候是怎样运作的？
张锐：首先我把我做兼职的海龙教育集团整合过来，它是做考研的，也做其他的培训。我把它先整合过来。这是比较大的集团，之后再整合小的，就比较容易了。但对于小的，不是全部整合，只是整合小当中的最优部分。让他们取其长处，而去其短处。
主持人：这样的整合完成之后，你们在渠道、推广方面是怎么一体操作的？
张锐：我们整合之后，我们给它植入一个先进的管理模型。因为我们选择了他们最优的模式，我们可以聘请最好的教学人员、最好的研发人员、最好的服务人员、最好的管理人员，我们的人力资源全面地升级。最好的契机，最好的管理模式，加上最好的人才，这是我们的优势。
我们在渠道上也下了很多的功夫，因为渠道越丰富就越大，和消费者的接触面就越近。渠道方面，可以提高我们给消费者提供产品的效率。我认为我们的渠道，在现在中国民办教育行业里面是最先进、最成熟的。
主持人：你会不会觉得有这样的问题，如果渠道太复杂了，会有一些灰色问题存在？
张锐：如果有问题，说明管理还不到位；只要管理到位，越复杂就越是可以做好。马克思说，“复杂劳动可以创造更多的价值”。
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