张永琪：教育企业与风投为何情投意合_新闻大滚动_教育

张永琪：教育企业与风投为何情投意合

http://edu.QQ.com　 2008年04月15日21:53 　腾讯教育　　评论0条　

第 1 2 3 页

　　核心提示：4月15日，在由腾讯教育频道独家网络支持的“2008中国教育产业创投发展时代峰会”上，环球天下教育科技集团总裁张永琪就教育企业与风投为何情投意合发表了精彩的主题演讲。张永琪指出了教育机构为何要引进风投的四个理由，同时他也总结了风投看中教育企业的三个理由，他的分享给现场的教育企业提供了宝贵的借鉴经验。

大家好，我想把我自己环球雅思作为自己风投的前后的经验给大家介绍一下。我先稍微介绍一下环球雅思的情况，其实在1997年的时候，可能我跟有一些刚刚开始进入教育的人一样，也是因为偶然的机会，然后参与到教育行业中间来，当时大概也是一个基本的学校的一个模型，大概就是一个20平米、24平米的一个办公室，有那么4、5个人，其中还有一两个是我比较好的朋友。就这么一个模式。其实现在大部分中国的培训企业，我看了一下，最早大致都是，要不然就是夫妻，要不然就是同学就是这样一个创业模式，但是在今天可能从2006年开始，大家接触的比较多的就是民办教育行业中间的，有很多的国外的资本。

教育机构为何要引进风投的四个理由

雅思考试是属于和托福同类的考试，在十年中年，它的发展比托福要快，我想我自己本人也选择了一条和它不同的路，当时是在全国开设更多的学校，采取现代叫做连锁的教学，在当初来说大家没这个概念，只是大家在一起能够把这个速度更快一点儿，选择更多的合作伙伴。我们当时就是用这样的机会大家认识一下，然后在当地进行办学。这个发展过程中间，当然不用说每个学校都有这样的历史，经过刷糨糊，贴海报等等持续的努力，然后不断壮大。大概十年我大概搬了五次家。从方圆大厦到友谊宾馆不到一公里的路上我连续搬了五次，一点儿、一点儿开始挪。这个过程到今天呢，你比如说到今天，我们的办公室就不是2000了，大概有5000多平米，那这个说明什么呢？今天是风投应该讲讲风投给我们带来教育行业的很多的好处。大概我们商量一下有四个方面：教育机构为什么要引进风投？

现代民办教育是全方位竞争

第一个可能是教育机构发展到今天大家都知道竞争也比较激烈，而且规模化比较大，学生从前几年原来是仰慕于一两个老师就来上培训，可能在这儿有很多的也有考研(Q吧) 的同行，但是最早我知道，基本上要是老师比较好，那他就能带动整个学校的发展，一个老师就行，就能形成一个学校。但是在今天这个时代已经渐渐地不能用它来形容，基本上现代的民办培训教育，基本上是以品牌为主导，学生以消费者的身份来出现，他更注重于你这个学校有没有信誉，他是靠品牌和规模来判断的，所以更多的我觉得需要有强大的力量或者是说有更好的积累下来的这种口碑，资本其实能够帮助这个企业带来很强大的自信力和品牌的提升，这是从2006年赛富软银投资我们以后，确实在一年多的这个过程中间，我们的品牌有很大的提升。当然这个品牌不光是在学生中间，在同行业中间也发生了很大的变化。它给我们带来的就是可能规模越来越大了，然后作为我们来说，更能够在这个行业中间，更敢往前迈了，因为自信心比较强了。

民办教育应以商业化发展为主导

第二个就是我们民办教育没有提到产业化，实际上作为民办教育，因为既没有国家政府给咱们拨钱，也没有任何人给咱们捐钱，所以更多的还是要看这个产业化。其实我是比较主张的，就是民办教育还是以商业化发展为主导，当然不能纯商业化，侵害了学生的利益，但是更多的应该以商业化，这一点我觉得应该提醒有一些校长，就是把我的经验，我个人呢其实在十年前，也既不是老师，也不是从事英语(Q吧)教学的，在这个之前算是个经商的吧，偶然一次机会进入到了教育行业，把重要的最好的办法提高学校的办法用在教学的模式上，或者是说当时的一些相关的服务提供的，给学员的服务，我们把我们的这个产品能够包装得更好。像有一次我跟大家讲一点，就是以前我们的在雅思中间的老师，以前的老师都是因为教得比较好，后来我觉得这个老师不光要教得好，形象还要好。在2004年的时候我就跟所有的老师说，我请你们所有的老师进影篷拍一个形象照，当时学雅思基本上是青年，他对老师的感觉第一个是老师漂亮，第二个是我这个老师特别时尚。带着这种想法进入课堂以后，再听到这个老师讲课的精彩，所以整个这个对老师教学质量的印象，就不光反应在一次、两次课教得好。说这个的意思就是说这两年商业的手段用在教育上，我个人觉得这也是非常好的，希望各个校长，有一些校长可能因为办的时间比我长多了，三十年、四十年有可能在这个教育行业，他们比较崇尚的是个人的理想，或者把一些个人的思想能够传播给学生，我认为这个绝对不能够反对，但是你如果把一个企业或者一个学校带上市，仅仅靠你的思想是完全不够的。产业化的需求就使得我们考虑要引进资本，第二个就是说它体制改革的需求。

物价上涨、工资上涨　学费不能涨

教育行业国家政策一直在改革，我们各种情况在变化。第三个是说，因为今天大家都知道，物价上涨得也挺厉害的，人工上涨也挺厉害的，那学费也不能无止境地上涨，学生不干。在我们这儿雅思的这个课程从1997年到现在2007年，基本的课程根本就没有上涨，一分钱都没有上涨，相反还经常搞一些促销活动，打个七折、八折。但是从整个的市场投资、员工等费用是上涨非常快的，这样你就只有通过扩大自身的规模，比如说在北京地区你要有更多的城区去开展你的学校，同时呢你要考虑到在全国连锁发展，这些都是我们民办教育自身的发展，就是你不进则退，这个行业你看到太多的这样的例子，往前冲的人基本上有一半的人能活下去，在这儿守着的人，100%的人，也许今天没有彻底地消亡，但是再过三、五年一定是退化的。

企业知名度得靠规模来带动

还有一个是企业的知名度，当然也得靠规模带动，仅仅是说我教学特别好，我就在清华紫光这个地方开一个点，希望所也的学生都到这里来，这个时代已经过去了，四、五年前可能是这样的，我相信新东方也会考虑这个事情，所有的学生寒暑假一定会到我这里来，但是今天不一样了，很多的学生有很多自己的选择。建立规模这也还得靠资本。仅仅靠你这一两年的原始积累来发展，我觉得根本赶不上社会发展的速度，这个可能是我们教育机构必须要的。当然还有一些比较需要的就是可能校长需要摆脱现在自己的这种状况，也需要有资金的支持，因为这几年干得太累了。还有呢也有一些人，就是可能对这个资本简单地理解，反正资本就是好呗，带来了以后不管它今后是什么，但是至少现在对我来说，一拿拿几百万、几千万美金。说句实在话，我拿到资金到现在一年多，我觉得比我前面那十年干得加起来也差不多了，就是一年干的活有十年这么多，这个我觉得一点儿不夸张。当然这个东西带来的有好处，也有很多的压力。


关于腾讯 \| About Tencent \| 服务条款 \| 广告服务 \| 腾讯招聘 \| 腾讯公益 \| 客服中心 \| 网站导航
Copyright © 1998 - 2008 Tencent Inc. All Rights Reserved
腾讯公司版权所有