北京一百易科技有限责任公司董事长 王明君
下一个新东方花落谁家
主持人王明君：大家刚才都谈了很多，我们的嘉宾也谈得非常精彩，在整个的IT培训、英语培训这些细分领域里面，市场的大小是否能承载起另外一个新东方到纳斯达克上市，这也是一个问题。我想请我们学易网的陈总谈谈关于市场规模的一些看法。
嘉宾程国华：语言类的新东方已经上市了，说宝堂、一百易都是在这个领域里面做得非常出色，目前我们在业界交流得比较多的一个是幼儿教育还有一个是职业资格教育，职业资格认证这一块，咱们中国现在已经是非常多的行业推出这个认证，比如说你律师必须通过司法考试，你去海关通关必须要有报关证书，还有财会、会计师等等都有非常多的证书，这个林林总总加起来不下一百多种的证书，它变成学历之外的另外一个文凭，它的市场是非常大的。然后在这个领域我没有看到很大的免收机构跟集团化的，所以我觉得这一块是一个机会。除了前面讲的几期之外。这一块目前来看面授比较难做的是因为它比较分散，因为每个城市考证的人比较多，我们就觉得这个成本非常高，现在我们通过网络来做，我们突然觉得这个东西理顺了，然后也不排除这样的一种走先面授、网授结合的方式，还有一点在做的过程当中，在这个领域做的过程当中，我们的经验告诉我，网授的优势非常明显，面授能收一万块钱、两万块钱，网授同样能够收一、两万块钱，跟面授的效果是一样的，有1.2万多的培训班，我们现在已经招满了，这样的一个情况出现，我觉得在中国可能是竞争会越来越激烈，因为我们现在开发的三十多个证书的考试培训，还远远满足不了市场的需求。目前市场上存在的比较热门的考试的证书已经不下一百种，这些大家都做得非常好，所以这一块我觉得它是下一个可能会出现的一个机会，谢谢大家。
主持人王明君：请问陈总在未来的幼儿教育里面如何扩张，如何把满天星做大。
嘉宾陈向东：我说到第一点，教育的市场的规模有多大，我想说两个概念。第一个概念是我们中国人历来重视教育，这好像是一个废话了，但是比如说以前叫做学而优则仕，或者说我们说的万般皆下品唯有读书高，温家宝说了一句话，教育是健康之基、健康是民生之本，把教育放在了第一位，中国目前去年有1300万的高中毕业生，而中国的高中教育体系和包括这个职业教育体系，能够吸纳的是500万人，这样有800万人他们没地方去，其实这为整个的培训提供了巨大的空间。我们改革开放是八十年代开始，最早的时候中国人去了美国学习，到现在又开始一轮的时候，发现整个中国的高中生的出国的大门积极敞开，又产生了一个新的机会。所以说我前一段时间看到中国的幼儿教育，整个中国目前的幼儿教育它目前国家是没有参与的，换一句话说这是一个完全空白的市场，可以对市场进行整合，它的衍生的产品的开发，我相信这个肯定有巨大的市场。新东方在幼儿教育里面，我们目前做的就是说首先做标准，标准有两年到三年的时候，新东方如果把标准做得非常到位的时候就会有巨大的比较。新东方在运作了八年之后我们在境外扩张，到第九年的时候想扩张的步伐快一点，但是当时发现，扩张出去的学校在第一年、第二年是赔本的。所以说现在很多的上市公司我就一直在说，给一个公司怎么定价。其实在国际上的一个标准就是说你看一个公司的市值的时候就是说，这个公司的增长率在未来的十年内乘以二，这个就是在国内的表现。所以新东方在幼儿领域目前所做的就是说用新的摸索，把整个团队、把文化、把师资等等做到位之后，我们才会有一个比较巨大的扩张，谢谢。
主持人王明君：谢总能否透露一下今年红杉给万学定的目标的大致框架。
嘉宾谢娜：具体数字是我们的商业机密，但是总体概括一点就是说，目标就是要超越自我。
主持人王明君：接着一个问题，请问谢总，红杉和联想共同投资万学是基于怎样的考虑。
嘉宾谢娜：红杉跟联想合作其实已经不是第一次了，我们之前曾经有过一次非常成功的合作，去年12月上市的一家公司是做IT外包的这样的一个企业，是一次两家公司共同努力，其实不只是两个投资公司，还有其他的投资公司，我们一起共同努力帮助这个公司成长，有这样的合作经历。
这次在万学这个项目上面，我们感觉红杉和联想这两家，一个是外资背景的一个风险投资公司，一个是内资背景在国内做得又非常成功的风险投资公司，我感觉我们两家能够从内到外都能带来很大的价值。就像刚才张总说过的，任何一家企业融资，首先资金并不是唯一的目的，它还会带来其他的价值，这是对于万学来说是非常重要的。
主持人王明君： 我想在座的企业可能在融资过程当中都经历了起起伏伏，而且可能都经历过跟很多家风险投资进行接触的过程，比如说一百易，从它开始成长的时候，从2005年8月份我们做第一轮天使投资的时候，我们都做过很多。到2006年的时候，我们接触过很多的风险投资，包括跟红杉也都接触过，谢总是我的同学算斯坦福的校友，我们都谈过，最后是智基创投投了三百万美元。我们谈过的风险投资大概是二、三十次了吧。最后也找到了合适的投资人，所以大家要有耐心，不要谈一个不成你就放弃，你放弃很可能可惜，可能下一个就是你的投资人，这里面我想跟大家分享一下我们的心得。
谢谢大家，本次圆桌论坛就到这里。
[责任编辑:violazhang]
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