新东方教育科技集团高级副总裁 陈向东
关于并购：做项链中最大的宝石 还是做根串起宝石的线？
主持人王明君：程总对网络教育描绘了很美好的前进。刚才说到做产品要做到市场的需求点上，做到需求点上公司才有价值、企业才有价值，你如果是宝石的话，一定是抓住了市场的需求点以后，你才有可能变成宝石，如果你抓不住市场的需求点的话，那可能最多也就是一块玻璃。在这一点上的话我想问一下我们万学的张总，比如说万学对于未来的发展，是想做一个宝石呢还是做一串项链，您是穿着宝石的项链呢还是把自己打造成一颗宝石。
嘉宾张强：我们作为项链来讲，我们要做项链中最大的那颗宝石，然后去收购兼并，打造一个带有巨大宝石的这么一个项链，这就是我们的想法。当然在整个企业发展的过程当中，我们也不可能一口吃一个胖子，要一步一步地去走，刚才程总也提到了，其实在整个教育行业当中，我们只要抓住客户的需求点，我们就能迅速地做进去。我们是做整个大学生以上非学历的诉求点。这样的话第一步我们就要抓住消费者的诉求点，在此基础之上，如果一个企业想迅速地发展的话，我们觉得仅有诉求点是不够的，在他有诉求点的基础之上，要去创造新的需求，还有哪些你没有想到的，我们如何去超越常人几倍、十几倍的方式去达成最终你学习的目标，这才能一个企业最终走向成功的关键要素。
这就是我要说的谢谢。
主持人王明君： 张总刚才关于宝石的论断非常精彩，先做一颗璀璨的宝石再做一个项链，或者是把宝石挂在别人的项链上，这个都有很施展的意义。在企业并购方面我想请新东方的陈总再来谈谈，新东方是不是有下一步的，就是说有并购方面的动作。
嘉宾陈向东：我想说一个不同的观点，新东方一直在倡导我们想要做什么，我们恰恰是想做一根线能把很多的珍珠串起来，我们认为每个学生都是宝石、都是珍珠，新东方怎么把他们串起来，来点燃整个中国青年一代的生命，这是新东方我们自己在内部讲的时候，可能和我们学大的老总讲得不太一样的地方。其实我觉得教育里面什么总重要？第一个我认为新东方做得不错第一个重要的原因是因为我们有最棒的、最挑剔的学生，新东方创业的时候我们的学生是来自于北大和清华，今天为止，这些学生更多地来自于相对比较好的学校或者相对那种家长有眼光的家长，这种人比较多一点儿。当然我们认为新东方做得还不够，这是第一点。第二点是新东方的老师，全国有3800位老师，这些老师是经过挑选的。第三个是我们的全国各地的学校。第四个是我们有相对不错的管理团队，现在走向了相对比较好的、快的职业发展的通道，所以新东方的高级管理团队也有几十万奖金百人的规模。第五个是新东方的品牌彰显。第六个是企业的管理者和社会的互动。新东方在上市之后我们也拿到了一些钱，新东方以前是不缺钱的，但是当时为什么要引进外边的资本？俞敏洪老师在接受采访说过很多次，内部的老股东要退出，没有退出机制。第二个是外部解决了一个资本退出的矛盾，第二个是带来了相对的管理思路。第三个是把我们带入国际平台，使我们上到了一个新的高度。新东方上市之后我们拿到了一个多亿美金，加上我们原来的资金一共有20多个亿的资金。为什么新东方没有去做并购？很遗憾的是我们看到一些机构不错，进去以后发现里面的财务数据、法人治理没法做，所以以新东方上市之后为标准。新东方我们预计大概今年能培训150万到160万的学生，我们在积极地想进入到别的领域。可能会有一些购并的动作会产生，但是具体怎么样还要看资本市场，还有我们投资者他们的评价吧。
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