圆桌论坛(一)：教育培训行业牵手风险资本_新闻大滚动_教育

圆桌论坛(一)：教育培训行业牵手风险资本

http://edu.QQ.com　 2008年04月15日18:54 　腾讯教育　　评论0条　

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光速创业投资中国有限公司投资合伙人郑毅

投资教育行业想赔钱不容易

主持人张锐：郑总原来是清华毕业的，后来到美国读书，刚才谈到一个问题，我就说其实风投看其他行业有看得准的、有看得不准的，因为不同行业技术有一定的复杂性不兼容，你熟悉的行业你可以从技术的角度和财务的角度共同去分析，如果不熟悉的话你可能只从财务、信息方面去分析，还有借鉴其他行业的探索的经验。但是教育行业风投已经看得比较准，刚才周总说了，教育行业都是比较实在，因为我们每一个搞风投的基金的管理者，他们本身都是从小到他接触了最优品质的教育成长起来的，所以他们对教育是很挑剔、看得很深入的，在座的各位投资人基本上都是国内的最好的本科到国外读的名校的研究生回来的，所以他们对教育行业有了很深的理解，所以一投一个准。不知道郑总是不是这样认为的。

嘉宾郑毅：我觉得投教育跟很多其他的行业不一样，教育行业基本上你想赔钱是不容易的，赚钱是肯定的，但是问题是你这个赚钱是不是赚得足够大，使你自己能够单独上市，这个是我们自己其实要看得很重要的问题，就像张总讲的我们自己和创业者都是一样，都是经过了轮轮筛选，最后留下来的可能是读了很多的书，做了很多的事，所以这个行业不会看错，但是就是说对这个商业模式和这个政策的一些限制，就是这个判断是非常重要的。所以说要成功的话就要做得很成功。最怕的是投一个企业，他也不错，那么最好的也就是这样了，这个对于风投来说可能是风险所在，并不是说他投了赔钱。

主持人张锐：的确教育可能就是这样的，不容易赔钱。

说到钱的问题我觉得和教育还不能够把它像其他产品一样紧密联系在一起，因为教育有它的神圣使命，还有它的公益性。我记得红杉资本的投资人是这样对我们团队说，他说我们看中你们有一个很重要的原因，你们这个团队追求的不仅仅是物质的财富，还有一部分是来自于对教育的追求。他们真的觉得我们的教育产品有效果了之后，我们每个人都很高兴，每一次实验成功以后，我们每一个学员用那么短的时间，通过我们的培养三个月之后就能够考出这么高的分，那感觉是很爽的。

刚才在几位老总谈到他们拿了风投以后做了什么的时候，关于营销方面的资本的加强好像没怎么提，因为说到宣传、说到营销，就降低了教育的神圣性和公益性。但是我还想问一下，在拿到风险投资以后，你们在市场营销的费用比原来大致提高了多少？

嘉宾彭志强：这个其实我投身教育培训产业，从上市公司高管的位置转到创业，那么应该讲超过80%的原因是因为这个教育培训产业利国利民的潜力，我们内部团队讲将来你祖坟上都冒烟，我们算了一个帐，如果你一年，现在我们至少培养两万名经理人员，他背后每人带两百万的团队，那就是影响了四百万人的职业生涯的轨迹，这四百万人背后每人是四口之家，我们就影响了两千万人的发展，所以这么一个事情只要我们进入了，将来就乐趣无穷。当然这个教育培训更多的一个吸引我的魅力就是说，你在实现了你的公益的人生价值的同时，它有良好的企业回报乃至上市的可能，这是天底下打着灯笼都不好找的产业，有些产业赚钱很容易，但是最后你觉得没有人生价值，有些行业有人生价值的实现，但是最后穷得叮当响给投资人没法回报，所以教育行业这方面我们非常看中。

我们在去年年初和发改委的我们捐赠了五千万的公益培训的名额，其实就是企业的社会责任的体现。虽然国家每年是有一个五千万的迎合工程，专门支持小企业的发展，我们以企业之力我们三年捐助了五千万公益的名额，这是我们的企业责任。

营销的钱我们主要的钱还是在网点的建设方面，至于在空中，市场的方面我们的团队还是比较强的，我们有一个十多个人的团队在市场部门。在所有的管理培训企业应该是比较少的，而且他们是八零后的，他们力争要成为最佳八零后团队。所以他们通过大量的创意去实现了快速的品牌的建立，这也是我们投资人对我们的影响。非常有创意地以投资人的钱作为杠杆去撬动实现一个品牌的搭建。一定是有创意的、四两拨千斤的对市场进行撬动，这是一个问题。

主持人张锐：有多少钱投入营销方面，你还没有说出大致的比例。

嘉宾彭志强：应该20%到30%吧。

主持人张锐：和你平时的企业的营销投入差不多。

嘉宾彭志强：因为市场广告有一半是浪费的，你不知道浪费哪一半，所以这一方面我们还是比较有创意地实现，比如说我们通过事件营销，我们通过战略联盟，我们一直把有经理人资源的大型企业的战略联盟，比如说用友软件就是我们战略联盟比较高的合作伙伴，比方说我们还跟招商银行信用卡中心等等，通过一些战略联盟的方式实现品牌的快速的建立，可能这是投资人对我们比较欣赏的方面，不是棱花钱去砸这个东西。


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