圆桌论坛(一)：教育培训行业牵手风险资本_新闻大滚动_教育

圆桌论坛(一)：教育培训行业牵手风险资本

http://edu.QQ.com　 2008年04月15日18:54 　腾讯教育　　评论0条　

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万学教育集团总裁张锐

糊弄风投不是件难事　拿到风投越多不代表越成功

主持人张锐：现在我要延续大家比较关心的，也是张总刚才所讲的一个话题，企业怎么拿到风险投资，我相信在座的各位有投钱的，更多的是需要投钱的，还有一些媒体朋友也关心一个企业怎么样能拿到钱。刚才张总说了一些宏观方面的策略我觉得很好。但是有一些具体的尤其是针对环球雅思如何能够迅速拿到软银赛富的一些投资的问题，我还没有听得很过瘾，所以说现在我们希望张总再谈谈具体一点儿，你是凭什么能吸引软银赛富投入两千万美金的，大致有几个关键指标？然后你认为最关键的是哪几个指标？当然一定要开诚布公。

嘉宾张永琪：首先从企业角度来看，首先你这个学校要有一个好产品，我刚刚提到的雅思产品和大家说到的新东方托福形成一个对立，并且有一个高增长，我想在当时来说风投没有什么犹豫的，因为新东方已经证明了可以到纳斯达克去上市，这是第一个事情。所以我想提醒大家，拿钱的方法挺多的，第一个是直接跟风投要，第二个是他们不给的话跟我们这些人要，如果再不行的话找我们的朋友，先弄一点儿小的资金，先把你自己的企业支撑住，这也是多种方法。我觉得不要太过于，我们搞教育的都是特别富于想象的，每个人都想直接到珠穆朗玛峰上去摘雪莲，这个根本不可能。第二个从个人的角度来讲，跟风投的打交道上来说，你个人的能力和思想，需要在短时间内跟他们做沟通。风投其实也很好打交道，要糊弄他们也不是很难的事儿。但是主要的想法就是说沟通有共鸣，我当时是想着跟软银赛富这个合伙人，他是不是懂教育，第二个是他是不是理解我，他同时也在看我，就是你个人的，人家对你有信心。其实他们大部分的背后是对你这个个人的信心有多强，这个因素占到很大的一个层面。当然他也会关注你周边的那些团队，就是你周边这几个人的表态，你的信心是不是有这种决心去做下去，这一点我觉得肯定是经过考验的。所以我今后要打交道，我希望你不要老想着说，那个钱拿来以后，我这几年干得挺累的了，这样的话我觉得少说，或者打心眼里就不要想是不是？你最主要的就是，当时我没有任何这样的想法，一句话，因为新东方上市，它是我的同行，我也向它学习，我要做得比它更大，那我希望有一个资金能支持我，我想拿这个钱干十年、二十年，我想像他一样。就这样表态就行了。

主持人张锐：张总说起来挺轻松的，但是我觉得你刚才说了，你说风投很重视看人，你觉得软银赛富是看中你什么？看你长得帅还是你的口才好还是你的团队强。

嘉宾张永琪：我觉得可能是我的天生不足造成的，我确实在我自己的商业的方面，我给他提了一些方案，并且得到认可，一般来说很多人找风投，你看我们成就有多好，我今天上面有很多的书柜，都是我这几年出的一些书，这些书上面都写有我个人的名字，这些东西我想他们可能还是比较认可我的这种当时的一些模式。比如说我们在全国的这种，当时有差不多近四十家全国的学校，这些学校这几年的发展历史都非常好。那就证明了你。到今天我们有六十家学校，不光是有雅思，他们就会判断，觉得你这个人一定会把市场在全国的网络上面扩大。

主持人张锐：张总除了他个人能力之外，很重要的是有他的历史摆在那儿，给投资商不再是纯粹的忽悠了，张总他的基础在哪儿？就是说给人一目了然，所以说能够迅速给他投资。

我想问一下彭总，我想让你谈谈你是怎么把企业发展得如此之好。如何引来投资第一次、第二次的。

嘉宾彭志强：你拿的钱多并不代表你的企业就能够成功，你没拿钱也不代表你这个企业就不成功，所以像这个企业发展，你一定是拿他的钱，让他觉得放进去是很快能产生可预期的回报的，而不是说我用来上顿不接下顿了，或者说我就纯粹去打广告，这样的效果往往是非常有效果的。在这个发展过程当中，我们的管理团队相对来讲对企业的实战的经验比较丰富，什么时间点拿什么人的钱，拿多大规模的钱用来干什么，还是很清楚这个规划的。甚至在今年我们已经对这个，通常来讲说做行业整合，刚才我们的主持人也讲了，是一个很好的发展的机会。那么这也是盛景网联2008、2009年的一个重中之重，我们甚至策划的方案就是说做行业整合我们都不完全用VC的钱来做，可能是股权的换股，甚至是债权融资等等来解决现金的这种问题。所以说当一个企业在发展，如果说对于VC产生过于严重的依赖的话VC是不愿意投资的，就像银行贷款他都是见死不救的，你只有好了他才会把钱给你，多拿一点儿吧，促进企业发展。

所以我们在跟投资商打交道的时候，我们永远讲一句话，我们现有的业务发展非常良性、非常健康、现金流非常地好，我们的整个的策略其实不需要你VC的钱来救我们或者让我们走上小康，我们需要VC是来解决公司的治理机制，解决资源问题，我们希望VC为我们引进战略合作伙伴、战略联盟，引进高端的人才，为后期的上市的运作，能够带来经验、人脉等等，而不是说这个钱我就等着你下锅，如果是这样的话没有任何一个投资者愿意给你投钱。所以我想跟投资者打交道要更多地考虑他对风险的评判、对利益的评判，将心比心，如果你自己在做一个确实风险很大的事儿，确实是用自己的钱做，或者是用身边的朋友的天使投资的钱在做，当你觉得商业模式比较清晰了、比较可控了，再去跟有一定实力的VC接触，这样才能够很好地走得比较长远，这是我们盛景网联的发展跟VC接触的一些理解吧。


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