虽然一路走来有很多的艰辛，但是李研在讲到自己未来打算时仍然很坦然，能升就继续做，不能升就回家生孩子。如果我们都能够有几份坦然，那我们的路是否也会更平坦一些呢？
我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，去多了的话边际效用就会递减很快。开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的culture 怎么样，后来等大四在 BCG 做过之后觉得咨询离 finance 太远了，而且所有人都可以做 consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人，学生物的啊，学计算机的啊，没有竞争优势。我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过，但还是想去试一下。人就是这样，在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪个部门，IBD，S/T，Research…这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么，毕竟 summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去一个你最喜欢的部门。我当时听大家说的时候觉得 IBD 确实很不适合我，面试的时候也是被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做 IBD，呵呵。后来在 Merrill 做了之后觉得还蛮适合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他机会，但是在找 full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门，这样找 full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找 full time 的时候海投，那样的话对自己、对公司都不是很负责任。我当时找 full time 的时候投行申请的全是 S/T，IBD 一家都没有投，不想再被拒了，呵呵。S/T 相比 IBD 利弊都有。好处就是工作时间短，挣钱也不少，而且还有可能挣大钱，比如做 trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会觉得在很年轻的时候 almost stand at the centre of the world，你可以在第一时间知道世界上发生的大事，对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大，对 mental toughness的要求再怎么高都不为过，因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被 fire，遇到经济危机大家可能都被 fire，这些都是很 unstable 的；第二点就是 career path 比较窄，尤其是做 fixedincome，不太跟公司打交道，equity 还好一点，所以你不会像做 IBD 那样和公司的 CEO、CFO 打交道，所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以 3 年 5 年做下来，你可能了解更多的是在金融产品、金融市场这块上，但是与 Corporate Finance 离得很远，所以将来想转行去做 Private Equity、商行的 Loan、公司里的 CEO 的话，竞争力都不强，不是因为能力不行，而是因为积累的 experience 不 match，所以 S/T 的人出来还是在金融市场里干，或者转到 buy-side，也有的人自己出来开个 hedge fund，还是在这个圈子里。但是也不是绝对的，比如干了两年觉得不合适去读个 MBA 再转行也未尝不可。S/T 主要是 industry 比较窄，主要集中在 finance，IBD 将来可以选择不同的行业，去 telecom 之类的啊都有可能。做 Sales的很多人将来选择给 private client 做 agent，而不是 public client，life style 会好很多。做financial market 的还有一个问题就是要不停的 learning，这个市场变化太快，我现在年轻还可以，要是到 40 岁的时候再出来个 CDS、CBO 还要学，你不学就会过时。每个工作都有它的利弊，还要看个人的性格、兴趣，和将来的发展。
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总体说来 S/T 对承受市场压力的能力要求都很高，但具体到各个职位还是略有不同。Trader 只要能管理好自己就可以了，而 Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市场压力，还要保证不要让自己的 emotion 影响你的同事，特别是你的客户，如果你给 client 打电话，让client 觉得你都对现在的市场没有信心，那就完蛋了。有一种很有意思的说法，就是即便你的 performance 在公司里很失败，但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响，那么你就是成功的。如果 trading floor 里有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比如油价涨到了多少多少），他在那里心神不定，或者他打电话给 client 的时候都不是很理性了，那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做 S/T。
以前也听过很多人以前找工作的故事，事实上就是你越清楚自己想找什么样的公司和自己的实力，越对后面的面试及 offer 的取舍有好处。最开始的时候都要去听一听宣讲会，找公司里的人聊一聊，做一些 preparation 的工作。我觉得要想找到好的 full-time 的工作，提前半年准备不算早，提前半年开始思考自己想去那里，搜集公司的资料，了解公司文化和自身的性格特点，虽好能找公司的人聊一聊，最好不同部门的人都聊一聊，当然这也得看手头的资源，不过经管的学生现在越来越 open，这些应该都不是什么问题。多听宣讲会，上公司网站，看一些书，读一读 career guide。我当时在实习之后给自己列了一个找工作时的 priority，时时提醒自己。很多人在找工作遇到困难挫折时感到很 frustrated，完全迷失了方向，不知道自己该干什么，所以最好趁你还没有开始找工作比较 rational 的时候就想好自己的 careergoal，弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么，如果去不了，去一个什么样的也还不错。然后列出自己比较 care 的东西和不太 care 的东西，比如有人 care 钱，有人 care 公司名字，有人 care location，有人 care training，你肯定会有一个排序的。这样对后面的面试和offer 取舍都会很有帮助，不然面试铺天盖地来的时候，你肯定会想不清楚的。我是在 9 月中旬 summer intern 结束时写了大概这样一页纸的东西，不时拿出来提醒一下自己。这些东西在你找工作过程当中要一直贯彻下去，会非常有好处。你也可以在开始的时候跟你的朋友聊一聊，告诉他们你是怎样想的，然后在找工作时你的朋友们就会提醒你，帮助你calm down，因为没有一个人可以保证自己在每时每刻都很理智。然后就要开始做一个 timeline，把公司的宣讲会和 deadline 都清楚列示出来。很多人在找工作时都出现过错过 deadline 的情况，如果换作我是那家公司的 HR，我也绝对不会给你second chance，因为这体现出了两个问题，一个是你的 attitude 有问题，还有一个就是你自己 manage 的能力很差。我认为很多东西是不可以找 excuse 的，错了就是错了，下次不犯就好了，但是不要在你犯错的时候拼命跟人家找借口。这点一定要提醒大家，千万不要错过deadline，错过了就是错过了，你越去狡辩就越毁形象。其实类似的错误我也犯过，比如 onlinetest 没有按时做，错过了申请的 deadline，建议大家多从自己失败的例子里面找经验。我一般是提前一两星期就投了。有了 time table 之后就开始投 online application，每一部分都要很耐心的做。时间分配上要安排好，给自己一个 priority，每天把多长时间放在投行，多长时间放在咨询，否则到后面你会发现时间永远不够。我当时把 3/4 的时间都给了投行，所以咨询也没太上心，后来被拒也就不会觉得那么难受。当你把所有东西都安排好时，心里就会好很多，千万不要抱着所有 offer 都要拿的心理，那就完蛋了，因为在面试的时候你会不由得流露出 aimless，这些东西面试官一听就会听出来。还有一点，就是尝试着尽量从公司里面那些 professional 的角度来思考问题，这些东西是在实习的过程中积累的起来的，观察他们打每一个电话，每一次开会，尤其是在实习中遇到很大冲突或者跟客户开会遇到矛盾时，看他们是怎么考虑问题、处理问题的。多跟他们聊，毕竟学生考虑问题和 businessmen 是很不一样，最起码他们考虑问题很多时候是出于利益最大化，他们很看重机会成本，看问题比较长远，并且能看到 potential lost and opportunities。尽量多从他们的角度思考问题，可以慢慢培养自己的感觉。
简历越早准备越好，不断改，因为你会在修改简历的过程中发现自己有很大进步。很多人到最后找 full-time 的时候花一两个星期准备简历，然后投到网上，我觉得都已经晚了，真正找 full-time 的时候不应该再准备简历了，它应该在 3 个月甚至半年前就差不多准备好了，或者基本上一个框架有了。简历要真实，而且要有重点。当年我们就一份简历到处投，结果发现自己完全错了。投给投行和咨询的简历就完全不同，要根据公司需要的能力和背景，突出你的不同特点。我觉得比较好的一个做法是准备一个自己的 experience pool，把自己的经历按时间、类别列出，大概两页吧，写简历的时候挑相关经历就可以了，而不要把所有东西都写上去，让人一看吓一跳，觉得你像无头苍蝇一样到处撞，一定要让招聘单位知道你的重点是什么，要有 outstanding 的东西。 对于投行来讲，最重要的就是 banking-related 的经历，如果你没有任何银行相关的经历，就要在其他方面弥补。HR 会在你的简历里搜寻任何和 finance 有关的经历，最好是投行和商行都有，如果没有的话就要写一些你参加过的、和申请部门有直接联系的课程或者seminar，如果也没有的话，就写你在其他地方工作时所做的跟 finance 和 banking 相关的项目。我觉得要有一些 banking 的经历，投行需要你跟它的感觉就是你的 experience 很丰富，在很年轻的时候就见过很多人，经历过很多不同的事。一味强调自己去过多少地方是没有意义的，投行想要的是这样一种人，在同龄人里你很 mature，经历过不同的事情，遇事不慌，可以经得住压力和挑战。所以投行不喜欢那种整天闷在教室里读书的人，他会觉得你没有经历过外面的风风雨雨，万一哪天油价涨到 70 你就啊啊大叫，谁受得了？呵呵......投行是这样考察人的，不是很看重学习成绩。你要让他觉得你对 finance 很 passionate，有很多爱好，你的 personality 很适合这个行业，你这个人很有趣，然后就是让他觉得你很成熟，经历过很多事，当然去过很多国家是好事，但是一定要告诉他你做什么去了，见过什么样的人，做过什么事，traveling 是没有用的。投行甚至不 care 你做的这些事情是成功的还是失败的，他更看重你从中学到了什么，这些都会在后面的面试中问到，不需要太多作假或装饰。有一点很多面试官都提到，就是现在大陆的学生都很会做简历，做得比华尔街那边的学生做的都漂亮。很多学生在一面被刷掉，有一个原因就是他的简历写得太漂亮了，使得面试官在看到简历的时候对学生的 expectation 很高，甚至可以打 100 分，但是真正见面聊的时候，聊到一半他就觉得顶多 50 分。所以简历写得太漂亮，甚至看上去比美国 top B-shcool的 MBA 还优秀，是很危险的，如果面试官对你期望很高，但是一聊却发现完全不是那么回事，就会大打折扣。这种现象以前没有，也是今年来才出现的比较有趣的事情。提醒大家写简历的时候不要过分修饰，否则过了简历关后面就过不去了。
我现在觉得面经的意义不是特别大。如果让我现在说我面试时的问题也没有太大意义，因为即便同一个问题，不同的人回答相同的答案，录取结果可能大不相同。咨询的 caseinterview 还是有规律的，多练多做模拟面试会很有好处，但是投行的面试完全看个人，非常flexible，任何问题都有可能被问到，宗旨就是我前面说到过的那几点：看你是不是成熟，是不是对 finance 有 passion，是不是经得住事，是不是能经得住挑战和高压，你的 personality是不是好，要乐观向上积极，即使发生很大灾难你不能第一个哭闹。他们会通过各种不同的方式来考察你这几点。他会问你各种问题，涉及政治、经济，可能会问你小时候经历的难忘的事情，还可能会问你是通过什么渠道来了解投行的，你为什么选择我们投行而不选其他的投行，等等。关键就是你要让面试官喜欢你。我个人觉得最好的办法就是多去见不同的人，而且不只局限于同龄人。现在大家都是尽量去见不同国家、不同 background 的人，做不同的项目，但是最后你会发现你见的人不出 20-30 岁这个圈，你不知道 30 岁、40 岁、50 岁的人怎么想，但是你的面试官都是这些年龄段的人。所以我给大家的建议是在学校里多去见一些除了父母老师之外的不同年龄段的人，甚至包括一些高中生，不同年龄段的人想法不一样，很好玩，但是这些却被很多人忽视。这些可以避免你犯一些很致命的错误，比如永远不要在面试过程中说“我沟通能力很好”，这点不是你讲出来的，他会在面试过程中感受出来，而且你的 interpersonal skill 很好可能只限于跟你的同龄人，而与比你大 5 岁、大 10 岁的人之间可能就有代沟了。刚开始你试图与比自己大很多的人交流时可能会紧张，无从下手，但是慢慢就会好了。其实跟人打交道就跟做数学题一样，你做 100 道微积分不就能考 90 多分了？同样，你见了 100 个年长的人后，还怕见 40 岁的人吗？对于女孩子来讲，还要多开阔视野，多去了解政治、历史、文化方面的东西，这些是不分年龄段的。比如可能会对中美贸易赤字发表你的看法，面试官甚至可能听你的观点。不一定要谈不同年龄段中 personal 的东西，但是有些东西是可以共享的，比如体育。跟年长的人交谈时要让他觉得你很尊重他，在听他的观点，同时还要让他觉得你作为年轻人很 energetic，很有 passion，如果你能说出一两点让他觉得你很 creative 就很好。这些都是要慢慢积累的，没有什么一定之规，宗旨就是有机会就要多和不同年龄段的人交流。这点很重要，因为很多时候 phone interview 是同龄人，越到后面越年长，这可能就是为什么很多人会到 final 被拒掉。
对于 sales & trading 的面试
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